En el pasado el Marketing Tradicional no contaba suficientes técnicas de mediciones cuantitativas exactas. En cambio con la aparición del Marketing Digital, aparecen nuevas formas de comprender la inversión publicitaria, basado en metodologías de inversión y toma de decisiones muy distintas a las tradicionales. Dando cabida al Performance Marketing que caracteriza por ir orientado a resultados inmediatos.
¿Qué es el Performance Marketing?
El performance Marketing es un modelo de marketing online que se caracteriza porque el cliente paga únicamente por los resultados obtenidos. Son acciones a corto plazo, orientadas a la transacción (SEM, Remarketing, Social ads, Afiliación, entre otros) estas herramientas permiten cumplir con los objetivos concretos y específicos acordados entre la marca y la agencia de marketing digital, esta última solo recibe una retribución si logra los resultados pactados.
Ventajas del Performance Marketing
- Permite un control más efectivo de los resultados y medir el ROI (Retorno de Inversión) de las acciones realizadas.
- En conjunto con acciones de Big Data puede obtener unos niveles de eficiencia más elevados.
- Objetivos basados en conversión, ya sea por ventas o lead, nos permite saber cuál es el beneficio total y real de toda la estrategia de marketing online.
- Mayor optimización, al saber cuáles son las acciones que están dando mejores resultados, podemos potenciarlas y dirigir la inversión a ellas, descartando las acciones que no generan conversión. Dando como resultando una mejor constante de marca.
- Elimina los costes de oportunidad, ya que con el performance marketing el riesgo es mínimo y permite hacer costes estimados de lo que se tendrá que invertir en cada campaña.
- Las estrategias enfocadas específicamente para móviles o aumento de la conversión de leads, son una oportunidad de conseguir ingresos adicionales.
- Admite una efectiva combinación de varios canales de publicidad digital: display, marketing de contenidos, email marketing, entre otros.
- Se puede administrar de manera más eficaz el presupuesto destinado a las campañas de publicidad digital.
Recomendaciones para que una campaña de Performance Marketing sea un éxito
Sin embargo aunque no exista aun una fórmula mágica para que el éxito de una campaña de performance marketing sea garantizado, ya que únicamente se paga por los resultados obtenidos, el seguir estas claves puede llevarnos a obtener unos resultados satisfactorios:
- Tener muy claros y cuantificables los objetivos, para utilizar los KPI (Indicadores)
- Hacer un seguimiento de la campaña es esencial. Se debe monitorizar de forma objetiva y fiable y es imprescindible poder conocer los datos entiempo real.
- Tener una relación continua, fluida, de trasparencia y confianza, entre la empresa y la agencia de marketing, con condiciones claras y especificadas en un contrato por servicio.
- La empresa contratada debe contar con especialistas en las tecnologías más vanguardistas del momento, aplicadas al análisis de los datos y campaña de publicidad digital.
- Al implementar tácticas de performance marketing tendrás una diferencia competitiva con otras marcas.
- El uso de estrategias multicanal te permitirá llegas a más personas.
Es muy probable que en muy poco tiempo este nuevo método pueda dominar la forma de trabajar de la gran mayoría de los profesionales de marketing digital.
